Packages & Pricing
Fünf strukturierte Packages für Teams, die ihr Preismodell entwickeln, validieren, marktreif machen, optimieren oder ein konkretes Pricing-Thema lösen wollen.
Packages & Pricing
Fünf strukturierte Einstiegspunkte für Teams, die bessere Pricing-Entscheidungen brauchen, von strategischer Richtung bis zu marktreifer Umsetzung, laufendem Pricing Management und fokussierter Resolution.
Sie brauchen Orientierung.
Strategy Package
Für Teams, die Pricing-Ziele, Entscheidungsprinzipien und strategische Richtung klären müssen. Das Package nutzt das MUTUVAL® Framework, um das Team auszurichten, bevor die Arbeit am Preismodell ins Detail geht.
Klarheit über Pricing-Ziele und Entscheidungsprinzipien
Bewertung der aktuellen Pricing-Situation
Strategische Pricing-Optionen
Priorisierte Pricing-Themen
Abstimmung über den empfohlenen nächsten Schritt
Onboarding 30 min
Arbeitssession 4 × 2 h
Review und Next Steps 30 min
Pricing Strategy Summary / Decision Principles & Priorities / Pricing Roadmap / dokumentiertes Miro Board mit Ergebnissen und Next Steps
Online Strategy Workshop
5.600 € zzgl. MwSt.
Sie brauchen einen ersten Entwurf.
Blueprint Package
Für Teams, die eine klare Richtung in ein erstes strukturiertes Preismodell überführen wollen. Das Package nutzt das MUTUVAL® Framework, um Kundennutzen in ein erstes Draft Pricing Model zu übersetzen.
Arbeit an Kundensegmenten und Value Proposition
Preisstruktur, Paketierung und Monetarisierungskonzept
erste Logik für Preispunkte und Preishebel
dokumentierte Lücken und offene Entscheidungen
Onboarding 30 min
Arbeitssession 4 × 2 h
Fragen zu Packages, Pricing-Logik und Zusammenarbeit.
Benötige ich immer zuerst das Strategy Package, bevor ich das Blueprint Package in Anspruch nehme?
Nein. Das Strategy Package ist optional. Dies ist sinnvoll, wenn Pricing-Ziele, Entscheidungsgrundsätze, die strategische Ausrichtung oder die Abstimmung mit den Beteiligten noch nicht klar sind. Sollten Richtung und Umfang bereits ausreichend klar sein, können Sie direkt mit dem Blueprint Package beginnen.
Welche Methode steckt hinter den Packages?
Alle Optimal Price Packages basieren auf dem MUTUVAL® Framework. Das Framework strukturiert Pricing-Arbeit anhand von drei praktischen Fragen: Wer ist der Kunde? Welchen Wert schaffen wir? Wie sollte dieser Wert monetarisiert werden? Im Hintergrund verbindet es Kundensegmente, Value Proposition, Preisstruktur, Preispunkte und Preishebel. Kunden erwerben das Package und das Pricing-Ergebnis. Das MUTUVAL® Framework liefert die Methode, Struktur und Qualität hinter der Arbeit.
Was bietet das Strategy Package?
Das Strategy Package hilft dabei, vor der Konzeption eines Preismodells die Richtung zu klären. Die Arbeit schafft Klarheit über Pricing-Ziele und Entscheidungsprinzipien, bewertet die aktuelle Pricing-Situation, entwickelt strategische Pricing-Optionen, priorisiert die wichtigsten Pricing-Themen und stimmt den empfohlenen nächsten Schritt ab. Ergebnis: Pricing Strategy Summary; Decision Principles & Priorities; Pricing Roadmap; dokumentiertes Miro Board mit Ergebnissen und Next Steps. Format: Online-Strategie-Workshop Preis: 5.600 € zzgl. MwSt.
Was bietet das Blueprint Package?
Das Blueprint Package erstellt den ersten strukturierten Entwurf Ihres Preismodells. Das Paket führt Ihr Team durch eine gezielte Iteration des MUTUVAL®-Frameworks. Je nach Umfang kann der Schwerpunkt dabei auf ausgewählten Kundensegmenten oder ausgewählten Teilen der Value Proposition liegen. Dieser Schwerpunkt wird während des Onboardings vereinbart. Die Arbeit umfasst Kundensegmente, Value Proposition, Preisstruktur, Paketierung, Monetarisierung, erste Preispunktlogik und die wichtigsten offenen Entscheidungen. Ergebnis: First Draft Pricing Model; bis zu 3 Preismodell-Szenarien; Task List zur Fertigstellung des Preismodell-Designs; Miro Board mit Aktivitäten und Ergebnissen; Handout und Framework für Value-Based Pricing. Format: Online-Blueprint-Workshop Preis: 5.600 € zzgl. MwSt. Das Ergebnis ist ein erster strukturierter Entwurf, nicht unbedingt das endgültige, marktreife Preismodell. Es bietet Ihrem Team eine klare Grundlage für Entscheidungen, Weiterentwicklungen und nächste Schritte.
Was bietet das Market-Ready Package?
Das Market-Ready Package entwickelt Ihr Preismodell weiter, bis es marktreif ist. Ausgangspunkt ist ein Blueprint, ein Preismodell-Entwurf oder ein bestehendes Preismodell, das durch Market Model Sprints weiterentwickelt wird. Die Arbeit verfeinert einen bestehenden Entwurf, validiert relevante Modellannahmen, klärt Packaging, Metrics, Preispunkte und Go-to-Market-Logik und bereitet das Modell auf Launch oder interne Freigabe vor. In vielen Fällen erweitert oder vertieft das Market-Ready Package zudem den Umfang des Preismodells. Dies kann detailliertere Arbeiten zu Kundensegmenten, Value Proposition, Preisstruktur (einschließlich Paketierung, Differenzierung und Monetarisierung), Preispunkten oder Preishebeln umfassen. Ergebnis: Refined Draft Pricing Model; marktreifes Design des neuen Preismodells; Launch oder Lifecycle Task List; dokumentierte Entscheidungen und Ergebnisse im Miro Board. Format: Online Market Model Sprints Preis: ab 8.400 € zzgl. MwSt.
Was bietet das Management Package?
Das Management Package hilft Teams, ein bestehendes Preismodell zu optimieren und Pricing über den ersten Modellentwurf hinaus zu steuern. Dies ist sinnvoll, wenn eine definierte Pricing-Herausforderung gezielt bearbeitet werden soll oder wenn Pricing als wiederholbarer kommerzieller Managementprozess aufgebaut werden soll. Zu den typischen Themen gehören Fragen zur Paketierung, die Auswahl von Preismetriken, die Kundenmigration, Preiserhöhungen, die Festlegung von Preispunkten, Validierung, Konzessionslogik, Monetarisierung von KI, Credit-Logik, verbrauchsbasierte Preisgestaltung, Verkaufsargumente oder der Aufbau eines laufenden Pricing-Review-Rhythmus. Die Arbeit überprüft das bestehende Preismodell, identifiziert die wichtigsten Verbesserungshebel, optimiert Packaging, Metrics, Preispunkte oder Concessions und unterstützt einen laufenden Pricing-Management-Rhythmus. Ergebnis: Preismodell Review Summary; Optimierungsroadmap; Lifecycle Task List; dokumentierte Entscheidungen, offene Punkte und nächste Iterationen im Miro Board. Format: Online Optimisation Sprints Preis: nach Umfang
Was bietet das Resolution Package?
Das Resolution Package hilft Teams, eine klar abgegrenzte Pricing-Frage zu lösen, ohne daraus ein vollständiges Preismodell-Projekt zu machen. Dies ist sinnvoll, wenn die Richtung grundsätzlich klar ist, aber eine konkrete kommerzielle Frage noch eine Entscheidung blockiert. Typische Themen sind Packaging, Auswahl der Pricing Metric, Preispunkte, Kundenmigration, Konzessionslogik, Credit-Logik, KI-Monetarisierung, verbrauchsbasierte Preisgestaltung oder Verkaufsargumentation. Die Arbeit umfasst eine fokussierte Analyse der Frage, die Bewertung relevanter Optionen oder Szenarien, eine praktische Empfehlung und die Klärung des nächsten sinnvollen Schritts. Ergebnis: Pricing Resolution Memo; Empfehlung oder Szenario; Entscheidungsvorlage für Management, Vertrieb oder Produkt; kurze Dokumentation von Analyse, Ergebnissen und offenen Punkten. Format: Online Focus Sprints Preis: ab 780 € zzgl. MwSt.
Wer sollte teilnehmen?
Für das Strategy Package und das Blueprint Package empfehlen wir eine Kerngruppe aus dem Unternehmen, bestehend aus einem Pricing-Leader und bis zu fünf Mitgliedern eines Pricing-Teams. Diese Größe ist groß genug, um die relevantesten Perspektiven einzubeziehen, und klein genug, um produktiv am Preismodell zu arbeiten. Das MUTUVAL®-Framework hilft diesen Beteiligten dabei, ein gemeinsames Verständnis der Kundensegmente, der Value Proposition und des Preismodells sowie der dahinterstehenden Ziele und Strategie zu entwickeln. Dieses gemeinsame Verständnis ist oft eines der wichtigsten Ergebnisse der Arbeit, da Preisentscheidungen dadurch intern leichter zu erklären, zu diskutieren und zu verteidigen sind. Zu den typischen Rollen gehören: Pricing-Leader : Die Person aus Ihrem Unternehmen, die in erster Linie für das Thema Pricing verantwortlich ist und die Arbeit intern vorantreibt. Mitglieder des Pricing-Teams : Bis zu fünf Personen aus Ihrem Unternehmen, die die Konzeption des Preismodells unterstützen und aus relevanten Abteilungen wie Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung, Kundenerfolg, Finanzen, IT oder Geschäftsführung stammen. Ausgewählte Experten : Personen, die spezifisches Fachwissen einbringen, beispielsweise zu Kunden, Produktlogik, Implementierung, Daten, Verträgen, Vertriebsprozessen oder finanziellen Auswirkungen. Pricing Advisor : Christian Wirth, Optimal Price GmbH, der den Prozess leitet, die Preisgestaltung strukturiert und das MUTUVAL®-Framework anwendet.
Kann sich die Teilnehmergruppe im Laufe der Zeit ändern?
Ja. Dies ist oft hilfreich. Zu Beginn, insbesondere im Rahmen des Strategy Package und des Blueprint Package, trägt eine Kerngruppe, bestehend aus einem Pricing-Leader und bis zu fünf Mitgliedern des Pricing-Teams, dazu bei, ein gemeinsames Verständnis der Kundensegmente, der Value Proposition und des Preismodells sowie der Ziele und der dahinterstehenden Strategie zu schaffen. Später, wenn die Logik des Preismodells klarer ist und das MUTUVAL®-Framework verstanden wurde, kann die Arbeit gezielter gestaltet werden. Einzelne Market Model Sprints oder die Arbeit am Management Package können mit kleineren Expertengruppen durchgeführt werden, beispielsweise zu den Themen Kundenmigration, Validierung, Vertriebskommunikation oder laufende Pricing-Optimierung. Falls sinnvoll, kann ein Beratungsgremium oder Lenkungsausschuss hinzugezogen werden, um den Fortschritt zu überprüfen, eine gemeinsame Ausrichtung zu schaffen und Entscheidungen zu unterstützen.
Erhalten wir eine Dokumentation?
Ja. Die Arbeit wird in einer praxisorientierten Form dokumentiert. Je nach Paket und Umfang kann dies ein Miro-Board, Workshop-Handouts, eine Ergebniszusammenfassung, eine Strategie für das Preismodell, einen oder mehrere Entwürfe des Preismodells, Szenarien, dokumentierte Lücken, eine Roadmap, Empfehlungen, Lösungslogik, Elemente des Playbooks oder Empfehlungen für die nächsten Schritte umfassen. Die Dokumentation soll Entscheidungen und die weitere Vorgehensweise unterstützen. Sie dient nicht der Dokumentation um ihrer selbst willen.
Welche Tools verwenden Sie?
Bei der Online-Zusammenarbeit kommen in der Regel ein gemeinsames Miro-Board und Microsoft Teams zum Einsatz. Andere Videoplattformen können ebenso verwendet werden. Spezifische Tools, Vorlagen, Analysen oder Berechnungsmodelle werden eingeführt, wenn sie bei der Festlegung des Umfangs, der Entscheidungsfindung oder der Umsetzung der Arbeiten hilfreich sind.
Können Workshops vor Ort durchgeführt werden?
Ja. Online ist der Standard. Eine Durchführung vor Ort ist auf Anfrage möglich. Reisetage und Reisekosten werden separat in Rechnung gestellt.
Welches Package passt?
Am schnellsten klären wir das in einem kurzen Gespräch. Sie müssen nichts vorbereiten, nur einen klaren Überblick über Ihre aktuelle Situation mitbringen.