Nuggets

Kurze Beobachtungen aus laufender Pricing-Arbeit und LinkedIn.

Die Metrik ist der Hebel, nicht die Zahl

Die Zahl auf Ihrer Preisliste ist der unwichtigste Teil Ihrer Preisgestaltung.

Ich habe Unternehmen monatelang darüber streiten sehen. 49 oder 59? Der falsche Kampf.

Der eigentliche Hebel ist die Einheit, nach der Sie abrechnen. Falsche Einheit, und keine Zahl rettet Sie mehr.

Warum? Die Metrik entscheidet über eine einzige Sache. Wächst Ihr Umsatz mit dem Kunden oder gegen ihn?