rmDATA: SaaS-Transition und Kundenmigration
Wie rmDATA seine Pricing-Logik für SaaS, Editions, Module und Kundenmigration strukturierte.
Von Lizenzlogik zu skalierbarer SaaS-Monetarisierung
rmDATA strukturierte seine Pricing-Logik für den Übergang von Lizenzgeschäft zu SaaS. Die Arbeit verband Kundensegmente, Value Proposition, Editions- und Modullogik, wiederkehrende Umsätze, Preispunkte, Kundenmigration und Validierung.
Ausgangslage
rmDATA entwickelte sein bestehendes Softwaregeschäft im Bereich Geomatik, Information Management und Reality Capturing in Richtung SaaS weiter.
Die Ausgangssituation war typisch für etablierte Softwareanbieter: Das bestehende Geschäft beruhte auf On-Premise-Software und lizenzbasierter kommerzieller Logik. Das neue Modell musste wiederkehrende Umsätze ermöglichen, Innovation kontinuierlich monetarisieren und gleichzeitig bestehende Kundenbeziehungen schützen.
Pricing-Frage
Wie wird aus einem bestehenden Softwareangebot ein skalierbares SaaS-Modell?
Die Herausforderung lag nicht in einer einzelnen Preiszahl. Entscheidend war die neue Preisarchitektur: Welche Kundensegmente unterscheiden sich wirklich? Welche Produkt-, Service- und Feature-Elemente schaffen welchen Wert? Wie werden Editions, Module und Erweiterungen so gestaltet, dass Kunden den Wert verstehen und bestehende Kunden geordnet migriert werden können?
Arbeit mit Optimal Price
Die Arbeit kombinierte die zentralen Bausteine des MUTUVAL®-Frameworks mit konkreter SaaS-Umsetzungslogik.
Im Mittelpunkt standen:
Kundensegmente und relevante Geomatik-Anwendungsfälle, Value Proposition mit mehr als 100 Produkt-, Service- und Feature-Elementen, Preisstruktur mit zwei Bundles, vier Modulen und zwei Erweiterungen, Monetarisierungselemente und Preismetriken für SaaS-Monetarisierung, Preispunkte auf Basis aktueller Preise, Wertlogik, Kosten und strategischer Ziele, psychologische Preishebel für Up-Selling, Cross-Selling und Ankerlogik, Kundenmigration von alter zu neuer kommerzieller Logik, Validierung durch Interviews und anschließende Verfeinerung.