Mensch und Maschine: Pricing vor dem SaaS-Marktstart

Wie Mensch und Maschine vor dem Marktstart von PDM Cloud ein skalierbares SaaS-Preismodell mit klarer Paketlogik, Value-Kommunikation und internem Alignment entwickelte.

Pricing vor dem SaaS-Marktstart

Mensch und Maschine entwickelte für PDM Cloud ein skalierbares SaaS-Preismodell vor dem Marktstart. Die Arbeit verband Kundensegmente, Value Proposition, Paketlogik, Monetarisierungsmetriken, Preispunkte, Management Alignment und Migrationsstrategie.

Ausgangslage

Mensch und Maschine arbeitete an einer SaaS-Lösung im Umfeld CAD, PDM und BIM Hosting. Das Unternehmen kam aus einer starken Software- und Systemhauslogik und bereitete den nächsten Schritt in Richtung SaaS-Anbieter vor.

Das Pricing musste deshalb vor dem Marktstart mehr leisten als eine Preisliste. Es musste erklären, für welche Kundensegmente die Lösung relevant ist, wie unterschiedliche Nutzungssituationen abgebildet werden, wie Services sinnvoll paketiert werden und wie Vertrieb und Management mit einer gemeinsamen Preislogik arbeiten können.

Pricing-Frage

Wie entsteht vor dem Marktstart ein Preismodell, das verkaufbar, erklärbar und skalierbar ist?

Die zentrale Herausforderung lag nicht nur im Preisniveau. Entscheidend war die kommerzielle Architektur: Welche Pakete braucht der Markt? Welche Monetarisierungsmetriken passen zu unterschiedlichen Kundensituationen? Wie bleibt genug Flexibilität für Vertrieb, Verhandlung und zukünftige Lösungsentwicklung erhalten?

Arbeit mit Optimal Price

Die Zusammenarbeit umfasste die Bildung eines Pricing-Teams, ein Management Alignment und die strukturierte Entwicklung des Pricing Models.

Im Mittelpunkt standen:

Kundensegmente und relevante Nutzungssituationen, Value Proposition mit mehr als 100 Produkt-, Service- und Feature-Elementen, Preisstruktur mit vier Bundles, vier Monetarisierungsmetriken für unterschiedliche Kundensegmente und Nutzungssituationen, Preispunkte auf Basis von Kundennutzen, Kosten und Top-down-Zielen, psychologische Preishebel für Vergleich, Orientierung und Wertwahrnehmung, Vorbereitung von Validierung und Migration.